“黑婚介”骗人、婚介纠纷的消息频频见诸报端，使人们对婚介市场的信任度大打折扣。但是最近，国内一家从事网上婚介的公司却引来美国两家风险投资公司200万美元的投资。做网上婚介还能引来投资？

　　婚介存在完全有必要
　　“没有人怀疑婚介存在的必要性。国内那么多婚介都能生存，说明人们愿意以付费的方式得到这方面的服务。”这家刚刚更名为北京百合网络科技有限公司的CEO田范江说。的确，虽然说婚介中存在着种种不良现象，许多人还患上了“婚介恐惧症”，但婚介毕竟是一项顺应市场发展而产生的行业。以前“红娘”的角色大都由亲朋好友担当，随着经济的发展，人口的高度流动，许多城市，尤其是沿海开放城市迎来了大量“新移民”，他们中有许多都是只身闯世界的年轻人。而现代人的工作生活方式人与人之间的交流、交往变得越来越淡，上班被封闭在小小的工作台前，下班回家关起门来不知一幢楼里的邻居是谁，许多适龄男女不得不徘徊在婚姻的门外。因此，才会发生有些地方，每到周末，年轻人的父母聚集在一起，举着孩子的照片相互介绍的情况。这些，都呼唤社会为年轻人建立一个交友平台。据悉，目前上海约50万的单身族中至少25万人走进了婚介所。
　　“你只要看看每天报纸上整版刊登的征婚广告，就知道婚恋市场有着多么大的市场需求了。”该公司董事长钱江说。

　　网上婚介让人不放心
　　钱江和田范江的网站叫“天仙配”，创办于2005年5月。据说，该网站自成立以来，仅靠用户之间的口碑传播，在短短6个月内，会员已经发展到200万人。
　　婚介行业是一个相对门槛比较低的职业，不需要太大的投入。办一张工商营业执照注册资金只要10万元。在服务上，也没有什么技术含量，无非就是未婚男女交了报名费后，领个表格，填上自己信息，贴上照片，然后回去等待。据悉，全国目前的婚介机构已超过10万家，网上婚介也已发展到了上百家。有的是依托传统婚介发展起来的，可以说是传统婚介的电子版，但大多数跟交友网站模式相同。把会员的资料放到网上，等交了钱的会员到网上按年龄段来搜，搜到合适的，给对方发个邮件或者留言，然后就守在电脑前等回音了。撇去存心不良的黑婚介找婚托骗钱的不谈，大多数传统婚介的会员信息还是有一定真实性的。但网上婚介就让人不放心了。名字起得稀奇古怪，相貌、身高、气质、爱好、经济状况、家庭背景等全凭会员自己说了算。而且，由于用户可以自由搜索，因此，用户往往填假信息或根本不填完整，就随意搜索其他用户并可以向任何用户发信，用户隐私很难保护，而且容易受到骚扰。
　　服务水平不高、真实性差、垃圾信息多、成功率低……，比传统婚介前进一步的网上婚介，同样面临着这些难以解决的问题。

　　把心理测评用到婚恋匹配
　　“在大城市里，目前离婚率高达30%-40%。”田范江说，“之所以离婚率高，主要是性格不合、价值观不一致。现在许多婚介过于注重外在条件的般配了！”
　　传统的婚介服务都是基于外在特质指标进行匹配，身高、学历、职业、有无车房成为匹配条件的全部内容。线下的婚介服务会通过简单面谈的方式了解用户的性格特点等，但非常有限，服务质量也完全依赖于服务人员个人的素质。一般的婚介网站试图通过让用户填写自我介绍，或者选择若干单词描述性格的方式，来体现用户的内在特质。但了解自己是最困难的，即使让用户自己来写，也很容易出现偏差。
　　“‘天仙配’是中国第一家基于心理测评的婚介服务网站，我们通过创新的服务模式，将成熟的心理测评技术应用到婚恋匹配服务中，从而提高了配对质量。”钱江和田范江等公司主要创办人均毕业于清华大学计算机系，拥有博士、硕士学位或者MBA学位，具有麦肯锡、埃森哲等国际一流管理咨询公司的丰富工作经验。“与外在条件相比，我们侧重于把性格相融的人匹配在一起。”
　　要想成为“天仙配”的会员，首先要过“冗长”的注册关。这里有心理学家精心设计的数百个问题等着你来回答。通过心理测评，可以比较准确地了解会员的性格特点、价值观、婚姻观、家庭观念、生活方式、沟通方式和对理想配偶的要求等。接下来，计算机会把会员通过心理测评获得的内在特质指标，配合年龄、身高、学历等外在特质指标，进行综合匹配。
　　为了更好地保护会员的隐私，与传统的线下、线上婚介不同，“天仙配”不允许会员随意翻阅其他会员的资料，而是由系统自动向用户推荐内在、外在指标综合匹配度最高的婚恋对象，通过系统精心设计的流程进行安全沟通。“在‘天仙配’里，绝对不允许会员脚踩几条船的现象发生。系统推荐的婚恋对象可能很少，但越是这样，会员才越珍惜机会、关注对方。”
　　金沙江创业投资基金合伙人潘晓峰说，我们知道目前中国网上婚介市场还不成熟，我们并不期望“天仙配”能很快给我们带来收益，但我们相信这个市场真实地存在。